搲加人工「被hea應」5招

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「人工多少不重要。」被南韓人力資源網站選為七大最常聽到的求職大話之一。與其自貶身價「頂爛市」，倒不如增值自己，以「叫高個價」為終極目標，比較政治正確一點。「叫高個價」，談何容易？建議深入了解「遊戲玩法」，老闆積極回應也好，「耍太極」也罷，打工仔及求職者最緊要知所進退。

hea應1︰「你憑甚麼加人工？」
反hea計︰打工仔必須有效而自然地利申個人價值︰先陳述職位的重要性和專業性；繼而闡述個人為公司創造的利益，如為公司提升幾多營業額？或節省多少開支？抽象的「利益」和「價值」，最好以數據量化，游說效果更佳。

hea應2︰「公司今年生意一般，暫時只升職，加人工下一步考慮，如何？」
對企業（尤其是中小企）來說，加人工不只是一條公式、一次計算，而是一項重大投資。作為打工仔，可參考公司營業額，衡量有關回應是「打開心窗」，還是「真係hea你」。若屬前者，大方接受亦無不可，就當自我提升，為他朝更上一層樓鋪路。

hea應3︰「畀心機做，我應承考慮下年加給你。」
這可算是傳說中名副其實的「hea應」！重點在於「考慮下年加」，「應承」兩字相信是轉移視線。建議打工仔從另一角度切入，例如要求增加假期、花紅和雙糧等；要是老闆還是誠意欠奉的一句「我應承考慮下年……」就自求多福了。

hea應4︰「加人工先不說，搞好明天的Event再算。目前進度如何？」
明顯是被轉移話題，要麼打退堂鼓，要麼待活動結束後再提出一次，視乎老闆的誠意，見招拆招。小貼士︰有誠意的話，萬事有商量；否則，還是套一句「自求多福」。

hea應5︰「你的期望……公司無能為力！」
這是最壞打算。打工仔及求職者千萬別以辭職作威脅，但須為搲加人工這件事作兩手準備。即使事情告吹，亦應保持禮貌及專業態度，就當是一次磨練，不管是另謀高就，還是自我反省加倍努力，都是自我升呢的機會。

正面回應︰「你期望加幾多？」
老闆態度正面，同時帶出重點︰搲加人工前，務必掌握市場薪酬趨勢，從而釐訂理想薪酬水平。心裡有個譜，亦要有心理準備老闆還價。期望加薪金額不妨訂高5%至15%（視乎原來薪酬及工作表現而定），進可攻退可守。即check身價，按此（http‭://‬cthr.ctgoodjobs.hk/salarycheck）

一句講晒︰「天生我才必有用」，不妄自菲薄，亦不x眼看人低。

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