創業者胡亂簽約苦害自己

http://hk.finance.yahoo.com/blogs/simon-lee/%E5%89%B5%E6%A5%AD%E8%80%85%E8%83%A1%E4%BA%82%E7%B0%BD%E7%B4%84%E8%8B%A6%E5%AE%B3%E8%87%AA%E5%B7%B1-085318295.html;_ylt=AiBTO4uuP9xKGYNG4gwU91e3urVG;_ylu=X3oDMTE4cmlkZzNpBG1pdANQYWdpbmF0aW9uBHBvcwMyBHNlYwNNZWRpYVBhZ2luYXRpb24-;_ylg=X3oDMTJ1NjQ3aXJoBGludGwDaGsEbGFuZwN6aC1oYW50LWhrBHBzdGFpZAM5NjVhZjExMC1kNWY3LTMxOTUtYTJlOS05Y2RiMGFlN2ZiY2EEcHN0Y2F0A.WwiOashARwdANzdG9yeXBhZ2U-;_ylv=3

最近有朋友創業，希望大展拳腳，賺取豐厚收入。個人認為創業是一件好事，一方面可實現自己的夢想，另一方面可挑戰自己的能力，例如在競爭激烈的商業「紅海」突圍而出，或是去開墾市場的「藍海」。可惜現實是朋友急於求成，結果「搞出了大頭佛」，現在陷入財務危機。

事緣朋友委託某公司為他設計及執行業務拓展及品牌建立計劃，以便獲得更多生意。在洽談合約時，該公司把計劃成效誇大，朋友信以為真，以為從此飛黃騰達，所以他不多加思索便與該間公司簽下兩年合約。然而，這是朋友惡夢的開端：幾個月後，上述計劃展開了，但是朋友公司的生意沒有增長，再過了半年，朋友公司的生意依然淡薄。此時，朋友現金流的問題逐漸浮現，原因是朋友太過樂觀，以為上述計劃推出後能夠帶來很多生意，生意額足以應付所有營運開支，所以他創業初期便購入大量貨品、承租每月數萬元租金的商舖，以及簽下「每月給該公司數萬元報酬」為條款的合約。現在朋友的存款所剩無幾，感到吃力不已。

或許有人認為，朋友若中止與該公司的合約和商鋪租約，並將貨品搬回家便可解決問題；但事實卻不然，原來朋友在簽約時，沒有留意中止合約或毁約時「須向對方即時支付數十萬元賠償」的條款。當朋友發現毁約時要作近百萬元賠償時，彷如晴天霹靂──他已傾盡家財，存款不足以支付這筆賠償。現在他處於兩難狀態：如果他繼續經營生意，就得為營運開支籌謀；如果他毁約，他便要將樓宇加按或賣出套現。任何一個選擇都不太理想。

從朋友的創業經驗，我們見到朋友的三大問題：第一是過度樂觀，沒有周詳考慮不同的經營環境及相關應對方案；第二是他沒有考慮現金流狀況，以及沒有充份了解所有條款及其後果便簽下合約，最終惹來麻煩；第三是他沒有考慮合約的「逃生出路（exit point）」是否理想。舉例說，如果朋友在合約加入「任何一方如欲中止合約，需要給予對方三個月通知期，以代替賠償。」這條「逃生出路」，相信朋友現在不用為巨額賠償心煩意亂。

其實，「逃生出路」（或叫離埸條款）這個概念亦適用於買保險或買投資產品，如果投資者知道他們在不同時期上的「逃生出路」，他們可以做出明智的決定。舉個簡單例子，投保人簽下保險後發覺不合適，便可利用簽保單後的二十一日冷靜期內，無附帶條件便可取消保單這條「逃生出路」。
李兆波
中大酒店及旅遊管理學院會計與財務高級導師